住宅ローンの変動金利は、
４月と10月の基準日に見直されます。

固定金利は、10年物国債利回り（長期金利）の変動や
日銀の金融政策などに影響を受けて変動します。

先日、長期金利の指標となる10年物国債の利回りが、
約27年ぶりの高水準になりましたね。

今年は、変動金利も固定金利も
上昇する可能性が高いと予測する声が多いとか。

そのため、少しでもお得なうちに持ち家が欲しい方の中には、
「それなら注文住宅より建売住宅の方が良いのかな」
と考える方もいるそうです。

■建売住宅の特徴

建売住宅は、
注文住宅のように施主と打ち合わせを重ねる必要はありません。
同じ建材や設備の大量注文も可能です。
建築図書を使いまわすこともできます。

そのような理由で注文住宅よりコストを抑えられるので、
割安な価格で提供できます。

・費用を抑えたい方
・打ち合わせや契約の手間を極力省きたい方
・実物を見て判断したい方
・早く入居したい方
・特にこだわりが無い方
に向いています。

■工期

一般的に、建売住宅は注文住宅より建築工期が短いものです。
とはいえ、工場での規格生産など
納得できる理由で工期が短縮できるなら安心ですが、
早すぎると施工不良が心配ですよね。

そんなときは、住宅診断を行う第三者機関に依頼して、
専門家の目で確かめてもらいましょう。

■アフターサービス・保証期間

注文住宅の場合、条件はありますが
30年以上のアフターサービスや保証期間を設ける業者が増えています。

一方、建売住宅の場合、法律によって
基礎や柱などの構造体に10年間の保証は義務付けられていますが、
アフターサービスの期間が短かったり、
有料になる場合があります。

注文住宅より担当者との関係が希薄なこともあり、
入居後のフォローについては念入りに確かめたいものです。

■安すぎる理由

同じ地域の相場より不自然に安い場合は、
『なぜ安いのか』を確認しましょう。
また、当初の価格より値下げしているなら、
なぜ値下げせざるを得なかったのか調べましょう。

・決算のため成約件数を増やしたい
・治安が悪い
・騒音やゴミなどでご近所トラブルの可能性がある
・車が無いと生活できない
・間取りや設備が不便
・浸水や土砂災害などの災害リスクが高い
など、思わぬ理由が見つかるかもしれません。

■値引き交渉

建物が未完成の段階で値引き交渉すると、
担当者との関係が悪化したり、
建物の品質が低下する可能性があります。

一方、建売住宅や土地のように、既に完成しているものは、
値引き交渉しても品質は変わりません。

だからと言って強引な値引き交渉をすると、
購入を断られたり、その後の関係が悪化することがあります。

・決算の時期を狙う
・売れ残り物件を狙う
・備え付けられている家具やカーテンを、無料または格安で譲ってもらう
などの方法で、お互いが満足できる交渉をしたいですね。

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